подготовка запроса

Подготовка информации
1. Детализация параметров товара

Перед отправкой запроса, пожалуйста,  определитесь с требованиями к товару. Иначе переписка по уточнению данных может значительно затянуться. Производитель будет вынужден задавать множество конкретизирующих вопросов, пока не убедится, что заказчику нужно оборудование, которое возможно предоставить.
Большинство заказчиков хочет сразу получить примерные цены на такой-то вид оборудования, но не учитывает, что у каждого вида оборудования существует множество подвидов .

К примеру, такой запрос: «хотим купить маслопресс. Дайте цену на оборудование для производства масла» повлечет за собой множество дополнительных уточняющих вопросов вида:
— какое именно сырьё предполагается обрабатывать? Это арахис, подсолнух, рапс, горчица или еще что?
— уточните производительность кг/ч?
— насколько подготовлено у вас сырьё: обрушенные семена, просеянные от камней и других примесей?
— может вам нужна полноценная линия для производства масла от обрушивания семян до машины для розлива масла?
— предполагается включать оборудование для прессования масла в технологический цикл с каким-то другим оборудованием?
— в цену оборудования для отжима масла включать запчасти?
И таких вопросов по каждому оборудованию может быть задано огромное количество. Каждая деталь влияет на цену товара.

     2. Специфика доставки к заказчику

Для просчета стоимости оборудования с доставкой необходимо понимать, как именно оборудование будет доставляться и соответственно определиться с базисом поставки согласно Инкотермс 2010.
Далее представлены типичные варианты:
— предполагается везти оборудование в контейнере до ближайшего порта на выбор покупателя и на условиях оплаты за кубометры, занимаемой площади?
— предпочтительно везти оборудование автотранспортом до сухопутной границы с выгрузкой на ТЛС, а далее транспортная фирма заказчика все забирает самостоятельно?
— предполагается заказать оборудование одновременно с другим товаром? В таком случае определённое место в контейнере занимает оборудование, а остальное заполняется, например мешками с арахисом. Следовательно, стоимость перевозки единицы оборудования уменьшается.
— доставка завода или транспортник заказчика готов осуществить доставку своими силами?
— сколько единиц оборудования требуется?
— нужны ли запасные детали для самых быстроизнашивающихся узлов?
— и т.п.